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珠宝交易价格的影响因素

2020-08-03

珠宝作为一种产品,她的生意进程是很风趣的。有的品牌分明价格很高,却有许多人趋之若鹜,有的价格很低,却没人问津,也便是相同一件货品,不同商家,不同人手上价格彻底不同。同一件货品,上一年一万元还推销不出去,本年或许售出几万元,反之亦然,并且也不是越廉价出售得越快,这便是珠宝的特色。放下货品商场价格升跌的要素,放下社会经济环境的原因,珠宝的生意价格与品牌、生意的艺术,货品的文明艺术推行休戚相关。作为一个珠宝商,最中心的便是期望手上的货品卖得又快又高赢利,这就要看各人的生意技巧了。

1、需求与价格联系

需求的价格弹性

珠宝作为一种产品,她的生意价格的特点怎么?许多学者已作了探究。就一般产品而言,分为价格缺少弹性与赋有弹性的需求产品两种,前者的意思是说,不论你价格凹凸,人们也必需购买,价格的改变对消费量影响不大。关乎人们日子所必需的,最基本的生计所必需的,便是这类产品,曾经称为“油盐酱醋柴”。这类可称之为“济困扶危”的货品。另一类则是人们可买可不买,关乎你的价格,人们手头上的钱宽余与否,有之更好,无之何碍,这类归于“如虎添翼”的货品,例如奢侈品,例如旅行、酒店、消费娱乐场所、美容、化妆品等。珠宝也属此一类,人们可买可不买,价格高了承受不起就不买,或许寻觅价格低、能承受的代替品。珠宝的价格与价值又无法一致,一般价值=期望值/价格。这儿咱们把“价值”看作是揭露的人们认为是公正的生意价。例如,股票的价格,尽管详细的个股股价也与该股票公司的实在价值脱离,但毕竟是揭露的自在生意,人们认为其股票的价格是“合理”的。那么,就顾客而言,他对你的价格发生置疑,他就不会购买,所以商家就要想方设法地把他的珠宝价格体现得是“合理的”,“公正的”,乃至是物超所值的,以后会“增值的”,迟买不如早买。

总归,就整体而言,需求的增大或许可以推高珠宝的价格,但就详细的生意价格来说,价格的凹凸与本钱没有直接相关,而与出售的品牌、气氛,出售的方法、技巧等等相关。

图1-1 价格需求弹性暗示

如图1-1,假设有A、B两个产品,价格由 降到 ,其需求量均发生改变,产品A由 上升到 ,产品B由 上升到 。产品A在价格下降时,需求量没有显着改变;而产品B却有显着的添加。价格需求弹性用公式表明如下:

Ep=需求改变百分比/价格改变百分比=

式中,ΔQ为需求量之差,Q为需求量;ΔP为价格差,P为价格。

当 <1时,表明需求量随价格改变缺少弹性,日子必需品归于这种情况,如图1-1中产品A。

当 >1时,表明需求量随价格改变赋有弹性,奢侈品、珠宝首饰一般归于这种情况,如图1-1中产品B。

2、珠宝需求的可代替性

珠宝文明关于不同受众的价值

人们寻求珠宝首饰,无非是原料、美与文明三大要素,也便是说,人们付出珠宝的价格无非是原料、艺术与文明三方面。例如,同为绿色的翡翠、祖母绿、金绿宝石、透辉石、橄榄石、碧玺、绿玉髓、翠榴石、沙弗莱石、葡萄石等,以及这些宝石的组成宝石 ,他们的原料相差不大,做成首饰的艺术作用没有显着的不同,但文明的理念却相差极大,人们乐意付出的文明价格不同。例如,祖母绿与组成祖母绿,其原料没差异,珠宝首饰美的作用相同,装修作用相同,但文明认同彻底不相同。作为珠宝商必定会竭力推高文明部分的价值,然后使人们喜欢这类宝石并为他们的喜欢买单。作为顾客来说,部分人乐意为文明买单,部分人乐意为文明买单但不乐意为此付出过高的价格,还有一部分人底子就不愿为此买单。所以,当珠宝的价格涨得太高时,人们会下降对文明价值的付出,寻觅代替品。例如,当翡翠价格过高时,上述后两部分人或许挑选美的装修作用相同或附近,文明价值付出额度低些的祖母绿、绿玉髓、葡萄石、金绿宝石、透辉石等宝石。

在2011年后,翡翠大涨,使部分人的消费转向祖母绿、葡萄石、绿玉髓。这时期在我国商场未曾谋面的这些宝石悄然呈现,且商场的份额逐步增多,价格也随之上扬。举例和田玉种类的消费情况更能阐明问题。传统的概念中,和田玉是产自新疆和田地区的软玉,有着悠长的前史沉淀,人们乐意付出她的文明价值,尤其是子料,可是当新疆产的和田玉子料、和田玉山料价格太高时,部分人不干了,不乐意付出文明部分的价值,然后挑选了代替品青海料、俄罗斯料。这些祖母绿、葡萄石、绿玉髓、青海料、俄料等便是翡翠与新疆产和田玉的可代替品。直白地讲,珠宝的需求具有可代替性,当某个货品的价格很高时,催生了她的“替身”商场,这个替身可所以组制品、优化处理品,也可所以其他宝玉石。

3、品牌诺言度与价格的联系

货品的定价是一门艺术

品牌越大价格越高,购买知名品牌的珠宝就必须付出品牌的附加价值。品牌与价格有着正相相联系,这是人所共知的知识,至于高多少,却没有必定的份额。尽管不同品牌占有不同的商场份额,但这些品牌之间凹凸程度却难以量化。那么,品牌的定价主要看商场的承受程度,也会参阅竞赛品牌的定价,一般是从实践的商场运作中探索出来的,或许说是在商场中查验出来的。理论上说谁都想售高价,价格越高为企业发明的赢利越大,可是,价格太高必定影响出售量,然后整体影响企业的赢利,但降价也未必能增大出售规划。货品的定价是一门艺术,也是品牌商要研讨的课题。珠宝商场上不同的品牌有不同的定价准则,但一般存在如下的规则:

a、以商场上其他品牌的定价作为参照物。

b、可比性强的货品定价低,也即加价率低,不行比照性的货品定价高。珠宝首饰定价由低到高一般是金条、金饰品、铂金、银饰品、K金饰品、钻石、宝石、珍珠、玉器类。显示出越坐落后边的货品可比照性越差,或许说越没有规范。黄金、银、铂金的成色简单检测,也简单比照,商场的竞赛也越大,其加价率也越低。

c、越是含有艺术性的货品其定价越高。玉器类因含工艺艺术,其定价也越高。

d、越有立异艺术规划的货品,其定价越高。由于立异需求规划工艺的投入,会添加本钱,并且越是立异的工艺艺术,其货品的可比照性也越低。例如,新样式的K金饰品、新切开工艺的钻石、新样式的首饰、新概念的首饰。

e、商场上越少见的种类其价格越高。由于商场上这类货品少,竞赛小,带有稀缺性,其定价可高些。例如,在2005年左右,珠宝商场刚呈现和田玉镶嵌饰品,2008年黄龙玉、2012年沙弗莱石、芬达石、坦桑石以及之后的榍石、紫色石榴石、帕拉依巴碧玺、尖晶石等各种宝玉石种类,它们在我国珠宝商场呈现时,其价格较高。

f、越有规范的货品,网络上的出售量越大。由于有了规范,顾客越易于比照,购买的决心越足,越勇于在看不见什物的线上购买。

一般来说,价格越低,货品的竞赛力越强,理论上应该其出售量越大,但却未必尽然。这是由于,关于一个现已购买的顾客,特别是购买高级货品的收藏者、投资者来说,降价意味着他之前的购买行为失误了。本来盼望涨价给自己以决心,现在贬价,使他对本来苍茫的玉器价格愈加迷惘,因此不敢再次购买。一个品牌,一个商场的出售量受许多要素所影响,在玉器类产品的商场更是如此。也便是说,就某一运营玉器类的商场而言,其出售量与价格不成反比联系,也即销量与价格凹凸没有必然联系,更多与外部社会环境有关,主要与社会消费文明,消费风气有关。

4、价格凹凸有偶尔性

宝石价格的难以确定性

珠宝充溢奇特的魅力,对珠宝的喜欢带有主观性,不同地域、不同文明背景、不同宗教信仰的人有不同的喜欢,珠宝的质量评价杂乱,使得价格也凹凸纷歧,偶尔有售出激动人心的高价,当然也有蕴于椟中卖不出去而诉苦顾客不识货的悲叹。包德清在《珠宝商场营销学》中讲了一个故事,说是美国亚尼桑那州的一家珠宝店,收购了一批美丽的绿宝石,为了回笼资金,开始时定价低,以求薄利多销,但却销不动,老板认为定价过高,预备再度下降,给店员留了纸条,“我走后假如绿宝石出售不畅,可按1/2的价格卖掉”,店员认为是老板要求按1~2倍涨价出售呢。成果初时以高于1倍的价格出售,因购买者越来越多,后期以高于原价2倍出售,绿宝石在几天之内被抢购一空。2000年前后,无独有偶,在湖南长沙某一珠宝店,本来滞销的红宝石饰品,后因标签打错价,标价加多一个零,竟然销出去不少!被一时传为奇谈。当然,有的珠宝商收购了宝石,有以几倍,乃至十倍卖出的。这反映出宝石销价格格的难以确定性,以及价格的紊乱。所以许多店标高价,视不同人打折出售。另一方面,人们正是看不懂宝石的价格而不敢买的,价格的随意性影响着顾客的购买决心,一些知名品牌正是针对顾客缺少决心,实施明码标价,定价出售,不打折,“童叟无欺”,像六福、周大福的“一口价”。事实证明,定价出售反映出一个品牌的诺言,使顾客买得定心,久远来讲促进了珠宝的出售。

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